老话常讲，乱世出枭雄。如今的中国存储业态正是个乱世，也自然多了枭雄的故事。例如，在今年7月1日IDC 发布的中国存储市场2016第一季度调查报告中，一家名为神州云科数据技术有限公司（以下简称“神州云科”）的存储产品就脱颖而出，超越了很多存储巨头。接下来，神州云科自然就成了下半年中国存储市场的一个焦点，很多开始关注令他崛起的“隐形的翅膀”。
近日，存储在线记者亲密接触神州云科，对其“隐形的翅膀”一探究竟。
专业做到了火候，就是水到渠成的“自主可控”
能成为枭雄的神州云科确实需要那次IDC榜单的一骑绝尘，因为在这之前其在人们视野下的披露还是相对的小众。正如，其这次还是首次进入IDC排行，并超越诸多传统巨头进入国内主要供应商行列，其中在NAS市场以4.8%的市场份额跻身前五。
这个突然从你的全世界路过的“黑马”，不得不引得外界的追根溯源。
但是，从神州云科的发展史看过来，“黑马”的身份似乎并不符合事实，也绝非一次存储市场的“黑天鹅事件”。所有的结果，其实都是必然要发生的。已经在存储市场上有了很深的根骨的神州云科的崛起，完全是一个企业在厚积薄发的蓄力后，抓住了市场机会的励志故事罢了。
“机会总是留给有准备的人”，而神州云科的准备要追溯到十几年前开始的与EMC在中国的深入合作，神州云科着力于高品质的用户服务，不但表现在售后服务方面，在对用户需求的理解以及在方案设计方面的实力，不但获得了用户的信任和好评，更促进了与EMC合作的紧密度。此后，随着国家针对信息安全要求自主可控的顶层指引的出台，引渡存储市场正在发生一些新的变化，尤其是政务、交通、金融、能源、教育这些此前存储的核心市场。双方基于此前紧密合作而形成的信任关系，很快就对市场新形态形成了统一的认知，并对未来技术产品发展趋势也有统一的认同，因此，此前的合作也开始升级转向。双方从从销售和服务方面的合作，顺理成章地进一步延展到了产品设计和制造的合作上。因此我们看到的是，在存储市场中“神州云科”这个品牌以从设计、制造到服务的综合性的品牌出现，只是近两年的事情，而实际上在渠道和服务方面，神州云科已经深耕多年了。神州云科与EMC的更全面合作随之产生了显著的效果，不仅是业务做大了，这种合作中积累起神州云科全面服务的优势，做到了销售的方案的自主可控，使大家看到神州云科是一颗冉冉升起的独立厂商的新星。但在存储行业内又是一个较为资深的专家，其实力不可小觑
自主可控是近两年从国家顶层战略掀起的一场自上而下的信息化改革，不仅引导着用户在采用IT方案上重点的转移，也更多地强调了服务商们在以用户为核心，保障用户数据安全上的战略的更深层次落地，需要更加注重客户体验。“自主可控”风来时急且猛，以至于弄得近两年业界受此风影响波云诡秘，同时这也是一个市场机会，等待有人去把握。
为此，很多传统巨头为了保住既有市场不得不在“自主可控”的势头下赶鸭子上架，其实质则成了改善服务体验某种不断试错或是新尝试。而国内一些远见者，则在这方面率先运筹帷幄，得以打起“自主可控”的先发优势。而神州云科，正是走了后者的路。
尤其是，在云化的存储业态推进进程中，用户对于存储服务的要求从单一的产品引入开始过渡到整体方案的需求，而这对服务商们来说服务重点就需要从硬件供应到全流程的IT提供支持，包括咨询、渠道、运维等等。显然，这样的服务供应就需要从机器转移到人。神州云科在此方面就有很重的积累，在过去的十几年中，神州云科培养了超过百人的专业的存储服务团队，这在业界也属少见。这就意味着，很多服务商还在追求在产品上可以做国产的可替代、可控，二神州云科就已经在整体解决方案上做到服务的可控了。
用户需求从产品拓展到服务，人的价值就凸显了，也许在IDC榜单之外，神州云科已经用“服务”实现了自主可控的一骑绝尘。如今，神州云科已经可以做到本土研发、本土销售与本土服务的全流程的自主可控，不仅在北京、上海、深圳建有自己的研发团队，也与清华大学、中科院等国家级科研院所有深度合作，将进一步保证自主技术的不断创新。
超融合的瓷器活，神州云科的金刚钻
成绩属于过去，而未来正在发生。已经交上一份很好成绩的神州云科，要想在今后激烈的竞争环境下继续站稳脚跟，还需要有拳头产品才行。发展超融合产品成为了神州云科下一个发展的重点，YK Cloud超融合技术方案出现在今年神州云科进行的全国渠道巡展中。
众所周知，如今超融合市场表现得欣欣向荣。无论从IDC还是Gartner的数据上看，都是未来全球增长不容忽视的蛋糕，有着远高于GDP的年复合增长。脱开这些各种预测，我们也很容易见到这个市场的鱼龙混杂。好似，当初超融合是用户云化的门槛，如今似乎成了底线。
所以说，神州云科祭出超融合倒在人们意料之中，压宝这个领域似乎让人感觉有蹚浑水之嫌。不过，全国巡展的结果应当是超过人们的预期的，神州云科的超融合也成了超融合市场的一股清泉。那么，什么才是神州云科超融合的“源头活水”呢？
“市场形态的大趋势，超融合技术的可靠保障，本土化服务的先天优势。”可以这样来总结神州云科在超融合的整体思路。
首先，用户业务扩张的速度需要构建云来解决传统矛盾，而超融合的市场蛋糕已经从技术驱动转为需求拉动。“据统计，到 2020年，全球有70亿人以不同的方式连接到互联网，每年全球产生44ZB的数据，300亿个电子设备创造数据、彼此连接。数据的交互流动增长需求，推动着用户使用扩展性、经济性、交付性更好的超融合解决方案。无论是公有云还是私有云环境。这是市场形态的大趋势，提供超融合方案正是站在了风口。
其次，相对于传统存储架构，超融合架构依旧是个新生事物，市场上声音虽多，但具备成熟落地能力的还需用户甄选才是。神州云科Ykcloud超融合产品采用EMC ScaleIO作为核心的分布式存储软件，它是一款可以从本地应用服务器存储创建基于服务器的SAN，可根据业务需求提供灵活，可扩展的性能和容量。这就意味着，Ykcloud超融合产品相对其它超融合方案，尤其是很多创业型公司的方案，不仅在技术上整体可实现更快部署、更高简洁性、更多选择、更高效率，同时在部署服务上可帮助用户承担更多风险。正所谓，好马配好鞍。
再者，神州云科本就有着领先的专业化存储服务团队，部署全国的服务网络可以快速响应的用户需求。据了解，神州云科本土服务网络可覆盖19个省份，并建立有配件与物流中心，可以为客户提供2-4小时快速服务，非配件与物流中心以外的城市地区能够提供次日到达服务，提供快速服务这在存储产品市场无疑是一项先天的优势。
超融合部署实质上是个精耕细作的活儿，各种应用、计算、存储、网络千头万绪地集成在了一起，没有金刚钻是揽不了这儿瓷器活儿的，而神州云科之前的积累，又再次完成了下一轮超融合产品发展的准备。
看得见的神州云科跻身存储市场先列，看不见的神州云科背后的磨合与淬炼，不只是那过百人的服务团队，也不仅是那可以标榜的自主可控；看得见的是神州云科凭借YK Cloud超融合紧跟了用户需求热点，看不见的是其深谙市场、追求成熟产品和完善服务的背后的功夫。
这或许就是神州云科隐形的翅膀，伴随着用户云化存储的乱世，正在飞得更高，更远！
热门专题
